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投資回報(bào)率才是王道
2016.09.29
雖然投資回報(bào)率（ROI）是許多小企業(yè)主可望而不可即的一個(gè)名詞，但了解它還是非常有用的。通過(guò)遵循一個(gè)簡(jiǎn)單的公式，并閱讀幾個(gè)真實(shí)的案例，你就可以用全新的視角來(lái)監(jiān)測(cè)并改善你的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
什么是投資回報(bào)率
就像投資回報(bào)率中的“投資”和“回報(bào)”暗示的那樣，投資回報(bào)率是衡量你的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果的工具。投資回報(bào)率可以讓你洞悉應(yīng)該向推廣營(yíng)銷(xiāo)投入多少錢(qián)，以及你的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是否受歡迎等。理解投資回報(bào)率非常重要，尤其當(dāng)你考慮營(yíng)銷(xiāo)的首要原則時(shí)--基于你的投入，獲得更高的回報(bào)。
計(jì)算投資回報(bào)率的公式是：
投資回報(bào)率（ROI）=（投資收益-投資總額）/投資總額×100%
如果你的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)投資回報(bào)率是100%，就達(dá)到了收支平衡。如果高于100%，那就是盈利的。
案例
假如說(shuō)你是北京的一位攝影師。你決定使用付費(fèi)搜索推廣，花費(fèi)99元。第一個(gè)星期，你的廣告被查看了1900次，25個(gè)潛在客戶(hù)點(diǎn)擊了你的廣告。三位潛在客戶(hù)填寫(xiě)了你的網(wǎng)站上的聯(lián)系表格，最終你獲得了一個(gè)訂單。
你的報(bào)價(jià)從165元到1475元不等，每次轉(zhuǎn)化（拍攝）的平均成本是40元（花費(fèi)在點(diǎn)擊上的錢(qián)），那么你的投資回報(bào)率是（165-40）/40*100%=312.5%，非常不錯(cuò)。
如果你的網(wǎng)站只做簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售，確定營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的投資回報(bào)率的過(guò)程是非常簡(jiǎn)單的。百度推廣中心提供不同時(shí)段的費(fèi)用表。通過(guò)廣告取得的銷(xiāo)售獲得的收入減去廣告成本就是凈利潤(rùn)。凈利潤(rùn)除以廣告成本就是某個(gè)時(shí)間段的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的投資回報(bào)率。
不要問(wèn)投資回報(bào)率能為你做什么，問(wèn)問(wèn)自己能為投資回報(bào)率做什么
婚禮套餐收費(fèi)1475元，拍照則收費(fèi)165元。后者的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較少，平均每次點(diǎn)擊的成本可能比較低，而點(diǎn)擊率比較高。但這并不意味著拍照賺得多。了解如何計(jì)算投資回報(bào)率能讓你有更清晰的視角來(lái)看這一切。
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